Relians se concentrează pe consultanță strategică și de management, sprijinind companiile inclusiv în identificarea surselor de cofinanțare, extinderea regională și accesarea unor piețe noi, în special în Europa Centrală și de Est, a explicat Mihaela Toader.
Fondurile nerambursabile reprezintă o componentă a acestui tip de servicii, însă compania urmărește o abordare mai largă a dezvoltării afacerilor.
În acest context, Toader consideră că schema de ajutor de stat de aproape 800 de milioane de lei destinată industriilor cu deficit comercial reprezintă o oportunitate importantă pentru companiile românești. Schema se deschide pe 15 octombrie, iar proiectele pot fi depuse până la 25 noiembrie.
„Un proiect, pentru a se califica, trebuie să aibă o valoare de minim 10 milioane de euro, aproximativ 50 de milioane de lei. Proiecte mari, proiecte semnificative. În al doilea rând, trebuie să vizeze codurile KN identificate de Ministerul Finanțelor Publice ca fiind cele cu deficit comercial”, a declarat Mihaela Toader, Equity Partner și CEO al Relians, în cadrul emisiunii Profit News cu Constantin Rudnițchi, difuzată la Prima News TV.
Potrivit acesteia, companiile trebuie să pregătească proiecte pe termen lung, inclusiv o proiecție de cel puțin 10 ani privind dezvoltarea afacerii. Schema presupune avansarea fondurilor din surse proprii și rambursarea ulterioară a cheltuielilor de la bugetul de stat.
Un criteriu esențial este situația financiară a beneficiarului. Companiile aflate în dificultate nu se pot califica, motiv pentru care pregătirea trebuie începută din timp, iar exercițiile financiare anterioare trebuie să arate soliditatea business-ului.
„Aceste fonduri nu pot fi abordate oportunist. Ele vin într-un context al unei companii sănătoase, o companie care nu se află în dificultate din punct de vedere financiar. Este o condiție esențială ca companiile să nu fie în dificultate”, a spus Mihaela Toader.
Ea avertizează însă că accesarea unei finanțări nu trebuie confundată cu succesul unui proiect. Compania trebuie să aibă capacitatea de a implementa investiția și să obțină un beneficiu real pentru activitatea sa.
„Important este ce vrei tu să faci și ce știi să faci. Pentru că este un pic complicat așa să intrăm într-un business nou venind cu niște surse externe de fonduri, care vin cu niște rigori, care îți cer o anumită conduită și, sigur, este partea de capacitate.
Nu este totul să câștigi un proiect. Sigur, un proiect scris bine poate fi câștigat. Secretul este în implementarea și în beneficiul business-ului tău”, a mai afirmat ea.
Toader consideră oportună orientarea schemei către industriile cu deficit comercial, în condițiile în care România încearcă de mai mulți ani să reducă acest dezechilibru. În opinia sa, măsura vine într-o perioadă în care industria nu a beneficiat de suficiente surse de finanțare adresate direct zonei productive.
„Da, este o surpriză plăcută și asta o recunosc din partea autorităților cu această schemă, cu atât mai mult cu cât vine într-o perioadă în care industria nu a beneficiat neapărat de surse de finanțare adresate direct părții productive. (…) Dar aici se adresează fix unor domenii unde România are deficit, dar unde are și potențial”, a declarat Toader.
În ceea ce privește PNRR, ea spune că, deși mecanismul este practic la final, beneficiarii mai au până la sfârșitul acestui an pentru finalizarea proiectelor. În cazul proiectelor nefinalizate până la 31 decembrie, pot apărea obligații de returnare a unor sume primite.
„Nu mai există varianta fazării din PNRR, pentru că, din păcate, instrumentul a fost construit one-off pentru o situație punctuală din cauza războiului din Ucraina de la momentul respectiv și a situației la nivel european, dar sunt alte surse care intră și deja sunt la dispoziție”, a explicat ea.
Printre acestea se numără finanțările pentru dezvoltarea capacităților de stocare a energiei. Toader a arătat că, deși există numeroase proiecte de producție cu ATR-uri obținute, capacitatea efectivă de stocare instalată în România este încă redusă, de aproximativ 900-989 MW, iar problema este legată în special de acoperirea consumului în orele de vârf.
Două apeluri pentru investiții în stocare se află în derulare până la 20 noiembrie. Unul vizează capacități de stocare asociate unor investiții în producție finanțate prin PNRR, iar sumele disponibile pentru această componentă au fost epuizate în primele 24 de ore, pe fondul interesului ridicat.
Un alt apel vizează autoconsumul, respectiv instalații de producție a energiei din surse regenerabile asociate cu sisteme de stocare și, eventual, pompe de căldură. Potrivit lui Toader, dintr-un total de 500 de milioane de euro erau depuse proiecte de aproximativ 300 de milioane de euro. Schema este gestionată de Agenția pentru Finanțarea Investițiilor Rurale (AFIR).
Investițiile în producția proprie de energie devin tot mai importante și pentru companii, în condițiile în care costul energiei afectează direct competitivitatea consumatorilor industriali. O instalație dimensionată în funcție de profilul de consum poate aduce mai multă predictibilitate și flexibilitate.
„Dincolo, sigur, de partea de finanțare nerambursabilă, costul energiei pentru consumatorii industriali este un cost care le afectează direct competitivitatea. Este esențial. Și existența unor instalații foarte bine gândite, aliniate foarte bine cu echipamentele de producție din fabrică, să-și cunoască foarte bine curba orară de consum, ei pot, pe de-o parte, să aibă foarte multă predictibilitate în ceea ce privește costurile cu energia”, a spus Toader.
Ea consideră că, în anumite situații, producătorii industriali își pot diversifica activitatea prin participarea, chiar și într-o proporție redusă, pe piața energiei.
„Poți, la un moment dat, chiar într-un procent mic, să-ți diversifici activitatea, să nu mai fii doar un producător de cabluri, vă dau un exemplu, ci poți să fii un mic jucător pe piața de energie pe care să-ți mai optimizezi costurile”, a afirmat aceasta.
Toader a arătat că Reliance lucrează împreună cu companii din RCI Holding, grup specializat în inginerie, inclusiv în zona energiei, pentru a combina finanțarea cu expertiza tehnică necesară implementării investițiilor.
Și băncile comerciale sunt tot mai active în finanțarea proiectelor din energie. Potrivit lui Toader, acestea preferă în multe cazuri proiectele care combină fonduri europene și finanțare bancară, deoarece existența grantului poate indica o pregătire mai solidă a investiției și a beneficiarului. Finanțarea este analizată de la proiect la proiect, pe baza datelor financiare, a modelării și a prognozelor de venituri.
În ceea ce privește sursele de finanțare, schema pentru industriile cu deficit comercial este susținută integral de la bugetul de stat. În schimb, investițiile în stocarea energiei și autoconsum pentru autoritățile publice locale sunt finanțate din Fondul pentru Modernizare.
Pe actualul exercițiu financiar european 2021-2027, Toader vede interes în creștere pentru inovare. Un apel destinat produselor inovative pentru întreprinderile mici și mijlocii era deschis la momentul declarațiilor, cu termen de închidere la finalul lunii octombrie. Accentul se mută, în opinia sa, de la cercetarea fundamentală către transferul rezultatelor cercetării în piață și finanțarea etapelor de comercializare.
O altă direcție este dezvoltarea competențelor angajaților în domenii precum energia regenerabilă, digitalizarea și inteligența artificială. Toader consideră că forța de muncă rămâne atât un activ, cât și o provocare pentru companii, într-un context de competiție globală.
Pentru identificarea apelurilor, ea recomandă companiilor să urmărească în primul rând sursele publice ale autorităților, menționând Ministerul Energiei, Ministerul Investițiilor și Proiectelor Europene, Ministerul Finanțelor și AFIR.
„Sursele sunt extrem de diverse. Rămân în continuare, eu recomand în general sursele de încredere care sunt sursele publice ale autorităților publice. (…) informațiile sunt publice și sunt de încredere”, a declarat Toader.
Un alt subiect important pentru companii îl reprezintă viitorul cadru financiar multianual al Uniunii Europene pentru 2028-2034. Potrivit lui Toader, acesta va aduce modificări importante față de modelul tradițional al politicii de coeziune, cu un accent mai mare pe reforme, jaloane și ținte, într-o logică apropiată de PNRR.
În centrul viitorului buget european se află și propunerea pentru un Fond European pentru Competitivitate, estimat de Toader la aproape 400 de miliarde de euro, care ar urma să finanțeze domenii precum energia și decarbonizarea industriei, digitalizarea, agricultura, sănătatea, bioeconomia și apărarea.
„Practic, în urma rapoartelor Draghi și Letta, Comisia a venit acum să propună un fond substanțial, aproape 400 de miliarde de euro, destinat competitivității Europei”, a spus ea.
Potrivit acesteia, aproximativ jumătate din bugetul fondului ar urma să fie destinat apărării. Pentru România, provocarea va fi ca firmele locale să poată concura pentru aceste fonduri la nivel european, întrucât banii nu vor fi alocați pe state membre.
„Nu vor fi banii alocați pe fiecare stat membru, prin Fondul European pentru Competitivitate, ci va fi o competiție deschisă. Și atunci este esențial să avem proiecte pregătite, proiecte foarte bune pregătite, cu companii cu capacitate și de implementare și capacitate de cofinanțare”, a afirmat Toader.
Ea consideră că România trebuie să creeze un dialog real între autorități și mediul de business pentru stabilirea priorităților naționale și pregătirea poziției țării în negocierile europene. Ministerul Investițiilor și Proiectelor Europene a început deja consultările, iar analizele socioeconomice au fost puse la dispoziție pentru comentarii și propuneri.
În privința dimensiunii viitorului buget european, Toader se așteaptă la un compromis între statele care susțin reducerea bugetului și cele care solicită menținerea sau majorarea acestuia.
„Sunt absolut convinsă că se va găsi un compromis. Poate undeva la mijloc, ca de obicei. (…) Totuși Uniunea Europeană, cred că a dus la excelență acest sistem al compromisului și sunt absolut convinsă că UE va continua să-și urmeze prioritățile de a-și redobândi competitivitatea într-o competiție economică”, a declarat ea.
În final, Toader spune că Reliance își propune să pornească de la strategia și nevoile companiei, nu de la o anumită linie de finanțare. Compania spune că are peste 26 de ani de experiență și o asigurare profesională de peste 5 milioane de euro.
„Noi suntem alături de fiecare dintre clienții noștri, înțelegându-i foarte bine business-ul și creându-i acele investiții care răspund nevoilor și capacității de implementare. (…) Venim, în general, cu sfaturi în beneficiul business-ului, nu neapărat al proiectului”, a spus Toader.
„Nu este suficient să-l câștigi, trebuie să-l duci până la capăt, exact cum ți-ai asumat”, a concluzionat Mihaela Toader.
Începând din luna martie 2026, Mihaela Toader este Equity Partner și Chief Executive Officer al RELIANS. Cu peste 25 de ani de experiență în proiectarea și implementarea programelor finanțate din surse externe și a instrumentelor financiare, Mihaela Toader a adus o expertiză solidă în planificarea investițiilor, coordonare strategică și consolidarea capacității instituționale la nivel național și regional.
Între 2013 și 2020, a avut un rol central în definirea cadrului programatic al României pentru gestionarea fondurilor structurale și de investiții europene. Începând cu 2017, a coordonat autoritățile de management pentru programe operaționale-cheie, inclusiv cele de Infrastructură Mare (POIM), Capital Uman (POCU), Competitivitate (POC) și Asistență Tehnică (POAT), în cadrul Ministerului Fondurilor Europene. În aceeași perioadă, a gestionat asistența tehnică oferită de instituțiile financiare internaționale, ocupând funcția de președinte al Comitetului de Investiții JEREMIE.
Din momentul alăturării RCI Holding, Mihaela Toader a condus proiecte de asistență tehnică în multiple sectoare, reprezentând compania în consorții naționale și internaționale, coordonând echipe multidisciplinare și asigurând transferul de know-how și dezvoltarea capacității pentru clienți publici și privați.
Companie de consultanță fondată în anul 2000, membră a grupului RCI Holding din 2008, RELIANS este lider de piață în managementul proiectelor cu finanțare rambursabilă și nerambursabilă.
Oferă acces la soluții de finanțare personalizate și inovatoare, completate de servicii tehnice și strategice, și gestionează investiția pe întregul ei ciclu, de la analiza inițială până la monitorizare și audit, pentru companii și organizații care se dezvoltă la nivel național și internațional, precum și autorități și instituții publice, în energie, industrie, infrastructură publică, tehnologie și inovare.
RELIANS este prima companie de consultanță din România care a introdus acoperirea riscului de corecții financiare prin asigurare de malpraxis, de 15 ani.
Are peste 3.000 de proiecte finanțate, cu o valoare ce depășește 3 miliarde euro și zero corecții financiare în implementare.
Orice investiție majoră schimbă modul în care funcționează o companie: de la structura costurilor și fluxul de numerar până la capacitatea de a livra și de a crește. RELIANS a fost construită pornind de la acest principiu. Apartenența la grupul RCI Holding a diversificat paleta de servicii prin soluții integrate de consultanță, atât financiare, cât și tehnice.
Compania livrează rezultate sustenabile printr-o echipă proprie de seniori cu expertiză în management de proiect, financiar, tehnic, juridic, reglementare și IT&C, combinând expertiza tehnică cu cea strategică și acoperă toate etapele unei investiții: planificare, aplicație, evaluare, contractare, implementare, monitorizare și audit.
Competitivitate și investiții verzi: unde aduce valoare
Analiza operațiunilor este punctul de plecare. Porniește de la o analiză detaliată a operațiunilor companiei (audit de costuri, diagnostic operațional, audit energetic), pe baza căreia identifică soluțiile concrete de optimizare a costurilor și de creștere, aplicabile pe întregul ciclu al proiectului.
RELIANS sprijină companiile industriale în reducerea consumului energetic, optimizarea proceselor de producție și tranziția către surse sustenabile de energie, de la auditul energetic până la atragerea finanțării și managementul implementării.
Eficiență energetică și tranziție verde. Are o experiență solidă în proiecte de eficiență energetică destinate sectorului industrial, inclusiv decarbonizarea platformelor industriale și producția pentru autoconsum, precum și în proiecte bazate pe surse regenerabile (solare, eoliene, biomasă).
Soluții de finanțare. Oferă acces la soluții de finanțare personalizate și inovatoare, rambursabile și nerambursabile, inclusiv ESCO și instrumente financiare. Face screening-ul oportunităților de finanțare, evaluează eligibilitatea și elaborează planuri de investiții aliniate la programele de finanțare naționale și europene.
Domenii de expertiză. Competențele acoperă zece sectoare strategice, în care investițiile au cel mai mare efect de antrenare asupra economiei:
Ce o diferențiază
Este prima companie de consultanță din România care a introdus acoperirea riscului de corecții financiare în implementarea proiectelor cu fonduri nerambursabile, prin asigurare profesională de tip malpraxis, o practică pe care o menține de 15 ani și care rămâne și astăzi rar întâlnită în industrie.
RELIANS își asumă contractual, alături de client, riscul de corecții financiare. Istoricul: 0 corecții financiare în implementarea proiectelor.
Gestionează proiectele importante din viața unei companii pe tot parcursul lor și adaptează metodologia la specificul fiecărui beneficiar și al fiecărei surse de finanțare, de la analiza inițială până la monitorizarea și auditul rezultatelor:
Serviciile furnizate
01 Acorduri-cadru și consultanță strategică
Înțelegerea priorităților și a calendarului de investiții, screening al oportunităților de finanțare, alerte periodice, evaluarea eligibilității, business / investment case.
02 Studii tehnice și socio-economice
Audituri energetice, studii de prefezabilitate și fezabilitate, expertize tehnice, documentații tehnice de execuție, analize cost-beneficiu, planuri de afaceri și de investiții.
03 Management de proiect
Dosarul de finanțare, asistență în evaluare și contractare, instruirea echipei de proiect, implementare și monitorizare: achiziții, raportare, plată, notificări.
04 Soluții complementare integrate
Management energetic și energie verde, ESCO și instrumente financiare, automatizări de procese, business intelligence, cybersecurity, due diligence tehnic și financiar
Discover more from clujanul.ro
Subscribe to get the latest posts sent to your email.
